兴海英雄榜——李其帆：乘风破浪，向阳而生

他是

拥有7年司龄的“老”兴海人

见证了兴海物联的发展壮大

他是

公司浙江地区业务的开拓者

只身一人在浙江生根发芽

他打造了一支

“能奋斗、能战斗”的智慧园区团队

带领团队率先实现了

“顾问咨询先行”的业务模式

……

本期兴海英雄榜

将对话兴海物联杭州分公司负责人李其帆

走进他的兴海人生

兴海“螺丝钉”，哪里需要就到哪里去

2013年，刚刚大学毕业的李其帆，参与兴海物联在武汉的校园招聘专场，因为面试中“机灵”、“真诚”的表现被录取，开启了他的“兴海征程”。

“当初公司还叫中海物业专业管理公司，才刚刚开启智慧园区建设，还没有完全转型。加入公司后我做过人力资源、工程项目、成本采购……当时公司正值高速发展期，公司哪里需要我，我就冲到哪里。”

随着国家发布关于数字化转型的政策，全国各地的政府、企业都在寻求以“智慧园区”为切入点进行数字化转型。

浙江作为全国经济大省，大量百亿级营收的企业都在积极尝试寻找智慧园区的建设方式，杭州市更是在打造“全国数字经济第一城”。浙江作为兴海市场拓展的关键一环，2018年3月，李其帆只身一人前往浙江“开疆拓土”。

智慧园区建设，“顾问咨询先行”

“刚到浙江时，市场拓展很难，当时有很多浙江本地的公司已经‘扎根’了。兴海物联的优势在于更懂智慧园区场景的建设，能够保障场景的落地，但是当时我们无法向市场传达出我们的价值。”

随着公司与华为在智慧园区战略合作的开启，李其帆很快找到了“主航道”——加深与华为浙江代表处的合作，与华为合力，向客户传达兴海智慧园区建设的价值。

“由于客户自身缺乏智慧园区建设经验，需求不清晰，往往导致项目推进困难，其实是需要一个第三方，以中立的角度来帮助客户梳理智慧园区建设的需求。”

兴海物联基于20多年的专业沉淀，提出了“顾问咨询先行”的智慧园区建设业务模式——先以轻量化顾问咨询为切入点，咨询设计优先，梳理客户需求，帮助客户搭建“可落地”的智慧园区的场景图，形成明确的招标文件，使项目逐步清晰，从而增强客户的粘性与信心，继而跟进总包施工、运维等，提供全价值链的服务，落实智慧园区建设，保障交付品质。

“当时杭州刚好有一个产业园的项目，我们尝试了‘顾问咨询先行’的打法，成功突破。”李其帆回忆道，“当时我们的方案能脱颖而出，就是因为我们更懂业务场景，方案能落地，不是飘在天上。因为客户对顾问咨询方案的高度认可，后期的工程全委也顺利成功承接。”

随着第一个项目的成功突破，迅速实现了灯塔效应，浙江华为兴海智慧园区作战室成立，以“顾问咨询先行”的模式，在短短两个月时间里又连续拓展了两个大型新建智慧园区项目，验证了该模式的市场高接受度和高复制性。

“能奋斗，能战斗”的年轻化团队

“浙江区域市场的快速拓展，每个项目的成功突破都离不开我们团队每个人的努力。从当初我只身一人，发展成如今的杭州分公司，靠的是这群‘能奋斗、能战斗、能吃苦、有狼性’的伙伴们，对待每一个项目都认真负责，不管多难啃，都尽心尽力。”

对于团队管理，李其帆也有自己的一套方法。

把握好团队发展大方向，会“放权”，知人善任——“我们团队的成员大多都是85后、90后，他们有新想法我都会鼓励他们积极尝试，有重大决策大家都一起商量。我们不仅是同事，更是一起在异乡打拼的战友、伙伴。”

目前杭州分公司还在不断壮大，“我们的目标是打造一支浙江地区领先的智慧园区团队，以顾问咨询先行，快速覆盖，树立标杆，引领行业标准……”

李其帆的兴海人生未完待续

他和伙伴们

将继续在浙江智慧园区市场中

乘风破浪，向阳而生