兴海英雄榜 | 张彪：跬步毅行，制胜千里

从青涩懵懂的昂扬学子到稳重老到的职业工作者，张彪的华丽转身在兴海物联高速发展的节奏中渐次实现。如今张彪担任昆明办事处的负责人，正在新的战壕上开疆拓土……

是挑战，也是机遇

“云南区域的特点是赛道和其他区域不一样，云南区域的主要赛道是地产、烟草、白药、政府产业园等。”身处崭新的市场环境，忖度未来发展，张彪对云南区域的形势做了清晰的复盘，正有如“腹背受制”——“腹”，指向自身初生期的昆明办事处人员配备不足，会对一些重点项目的跟进产生制约效果；“背”，则指向昆明地区已有地产类客户强劲的竞争实力。针对此情境，张彪在战略层面进行了多重应对，一言概之，就是“以昆明地区为中心，发挥与华为领先级ISV合作伙伴优势，按照公司的标准模式和打法，建立属地渠道网络，积极拓展市场”。但在更为生动的场景中，奋力抓紧机遇的张彪往往在谋策于怀的老成之外展现出更多的定力与魄力，他把这描述成一种特质，“不抛弃，不放弃”。

在黎明出发

2021年6月28日晚10时，困于初期人手不足，张彪和客户经理彭伸源原定于当晚完成的项目投标文件整理和相关资料的准备工作再次拉长，此时距离29日上午9点的截止时间只有不到12个小时。比饥饿更难熬的是在高强度的压力下继续保持一丝不苟的劲头儿，23点、24点、1点、2点，身边等待的同事早已困倦不堪，奋战二人组仍然咬着牙给自己鼓劲一定要按时完成投标文件。凌晨4点，公司待命的同事打印好文件，盖好章印，完成了最后一棒的接力。张彪说：“万里长征我们只走完了第一步。”29日上午，述标的第一位次序最后在天降暴雨和堵车的多重因素影响下临时调整为第二位，急匆匆赶赴来的张彪等人在现场述标中收获了客户的高度肯定。他感慨：“心里的石头落了地。”但就在几个小时前，在打印资料的张彪还因为突发低血糖眼前世界天旋地转，“我一手扶着桌子没有倒下去。”坚持到最后一分钟的拼搏经验让这件事情成为张彪职业生涯中难以忘记的一段回忆，“不仅是回忆，同时也是警醒：永远不要再有同类的事件的发生。”

道同，共襄为谋

回想起与兴海物联的相知相遇，张彪能很清楚回忆起每一个重要的时间点，“兴海物联的企业背景、文化和发展前景吸引了我，我于2017年11月01日加入兴海在客户经理岗位做实习生，经过8个月的实习工作，毕业后在2018年7月01日正式作为兴海管培生加入了兴海大家庭。”此后，从西部办事处，再到成都办事处，最后到现今的昆明办事处，一晃三年，成长至今。“道同”的价值追求让张彪与兴海形成了最坚实的伙伴，落于实地，体现于张彪时时勉励自身兼顾的“大局观”。“目前整个物联网、智慧园区行业还没有真正意义的龙头企业，兴海物联正向这个方向努力。三年的时间里，公司已经从三百人的团队成长到了上千人，业绩也从一两个亿突破到了十多亿，我觉得我就是兴海的‘傻大个’，希望努力做一个顾全大局者，与兴海一起努力，共创更加美好的明天。”

时光绵长，未来可期

在云南有如“创业”的过程让张彪在工作之外的生活中保持了更加积极的生活方式。大汗淋漓的球场，挥汗如雨的跑道，使他能够焕发新生；周末的好友两三聚会，灯下的一本好书相伴，为奋力奔跑的人带来了绵绵不断的支持动力。目前，昆明办事处的业务也在不断推进发展，“我们未来的工作计划，一是要努力完成区域合约指标、拓展区域的重点客户；二是要复制公司的业务拓展模式。推行公司的标准套路打法，实现合约额的转化；三是进行区域内的人员储备和人才梯队建设，招聘高精尖的行业人才，提升属地团队的业务拓展能力。”时光绵长，未来可期，张彪将在“不抛弃、不放弃”的精神下带领团队在云南地区开拓更广大的天地。让我们共同期待！