兴海英雄榜 | 王光宇：敏于求知，立诚于行

兴海物联作为智慧园区整体解决方案商，顾问咨询业务始终居于战略要位。2020年，王光宇以“对行业的深刻理解”荣摘公司北斗奖，兴海物联对其与团队在提高整体解决方案的竞争力、树立业界口碑的贡献作出高度肯定。

本期让我们走近王光宇，走进他的兴海故事。

合作：择一棵良木

王光宇与兴海物联的相遇是一场志同道合的胜利会师。“我毕业后就来到了深圳，曾经就职于中国电信、华为、腾讯等企业，一直深耕于ICT领域。当初决定加入兴海时，我就认为这是一个非常优秀的平台，因为建筑智能化正处于高速发展，建筑的科技含量也越来越高，这里面是一个万亿级的市场。我希望自己能够依托于兴海这个平台，将自己沉淀的ICT领域经验与智慧建筑结合在一起，与兴海、与行业共同成长。”

王光宇加入兴海的当年，兴海物联与华为正式开启战略合作，基于华为沃土数字平台的优势，与华为合力专注于行业标准解决方案的研发，共同构建全链服务体系。作为推进与华为合作的主将之一，王光宇的成长浸透于这一背景。他对于战略合作的定位直率而辛辣，“华为肯定我们在智慧园区行业的专业性，那我们就以自身的能力和优势在客户面前体现出专业性和竞争力，赢得了客户的信任自然就赢得了华为的信任。”此后，“专业性”就成为王光宇披荆斩棘的利刃和奔赴的标准。

解决方案：诚意先行

 “‘解决方案’顾名思义要能够解决实际问题。只有能够切实解决行业或客户遇到的急迫问题，带来实际的价值，这样的方案才会有生命力。”谈起解决方案商的核心竞争力，王光宇直击要害。然而真正做到理解行业和客户需求、为客户系统化与落地完整的解决方案，不仅需要智能化程度更深入、链条更全面、价值更高的顶层设计，还需要克服传统建设过程中存在的标准不统一、意见纷杂、低效协作等负面问题。

为了保证公司核心板块能力的高品质与可持续输出，王光宇在兢兢业业的“摸石过河”中建立起兴海物联的解决方案体系。他强调“这项工作大概分为四个步骤，每一个步骤都很关键。第一步要做市场洞察；第二步就要做解决方案的开发；第三步要制定相应的市场策略；第四步就是要进行全生命周期的运营。另外体系也需要一批懂行业、懂方案、懂市场的解决方案专家，成为公司的核心战斗力”。

市场验证了这一方案体系的科学性与高接受度。深铁集团的数字化转型咨询项目留给王光宇最深刻的印象，“当时我作为解决方案的专家，与华为合作用了8个月的时间，为客户的置业、商业、物业三大板块完整梳理了数字化转型的规划与措施”。严谨专业的服务换来了客户对解决方案体系的高度认可，随着兴海口碑的不断积累，公司的业务规模突飞猛进。

未来：与自己赛跑

“公司在做转型升级适应市场发展，作为我个人同样需要不断的创新与实践，来满足公司发展的需要。最大的挑战就是需要时刻地扩充自己的知识储备来追赶时代的快速发展，因此自己一直有在做个人能力提升的计划，比如系统地学习专业网课和书籍、考取一些证书、定期将经验总结发表一些论文等。”王光宇的上进心源自愈加弥坚的责任感，“‘责任感’是我感触越来越深刻的一个词，能力越大，责任就越大，相应的社会贡献就越大。我正在努力成为能够承担起更多责任，做出更多贡献的人。”

“上下同欲者胜”，当前，王光宇与他的团队正在建筑智慧化的转型之路上低头耕耘，高度的责任心与职业精神正使得这个团队的积极性与创造性蓄势迸发。未来属于勇于拼搏的智者，让我们共同期待王光宇与他的团队为兴海物联书写更耀眼的华灿篇章！