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兴海英雄榜 | 郭方方:业精于勤,逐鹿由心

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自古聪明秀出者为英,胆力过人者为雄。在兴海物联2021年办事处负责人锤炼营上,郭方方凭借在工作中优异的表现,荣获兴海英雄奖。此次获奖,是公司对郭方方工作成果的肯定,也是对她所作出贡献的鼓励。

本期文章,让我们的目光飞临中原大地,聚焦郑州办事处的兴海英雄—郭方方。

平安夜前夕加入公司:一场暖冬的职场礼遇

2020年圣诞节到来之际,每个人都开始期待着自己的许愿能够实现,因为有了期待,萧索的冬风似乎也不再冰冷。而郭方方更像是被眷顾的幸运儿,因为她心中的愿望得以实现——1223日,郭方方如愿加入兴海物联。“选择加入兴海物联,首先建筑智能化是我想从事的行业,另外公司从市场规模、定位、以及所能提供的发展平台都很理想,让个人有比较大的发展空间。”加入公司后,郭方方找准方向后稳步发展,在工作中以很快的速度进行着学习、成长。

势如破竹:市场拓展的连战连捷

作为客户经理,市场拓展能力是必修课。每个优秀的客户经理,都具备一套自己成熟且有效的市场拓展理论体系,当谈及自己的市场拓展心得,郭方方精炼总结为三点:首先,要对公司有足够深入的了解。兴海物联是专注智慧园区解决方案的物联网公司,核心聚焦于帮助客户解决问题。作为客户经理,我们需要能够让客户清楚兴海物联相对于市场同类公司的优势、我们所提供服务的亮点,再基于此使客户坚定选择兴海物联的决心。  同时,要让客户对我们产生信任,不要为了成交空口说大话,学会换位思考,站在客户的角度去分析客户真正的需求和痛点,然后提出行之有效的解决方案。最后是团队的配合。客户经理要熟练掌握公司“铁三角团队”的打法,做好引领,并学会协调各方资源,通过团队之间的流畅配合提高任务的完成效率。郭方方的心得简洁有力,而且有效的接受了市场的检验,短短半年时间,郭方方就成功拿下了美盛、龙湖、金茂、绿都四个集采项目。“专业、态度真诚、及时反馈,把客户当做朋友相处,核心提高解决问题的能力,拿项目就会水到渠成。”

兴海英雄的才略:对己对事皆有灼见

艾森豪威尔曾提出:每个人都应该清晰的认知自己的荣誉,和自己所正在致力的事情。在郭方方看来,作为一名兴海英雄的标准是能够认可公司文化,脚踏实地,与公司共同发展,并为公司创造价值。随着新技术的发展,现在行业内如地产住宅、商业综合体、学校、医院等业态的建筑空间智慧化进程也在加快。“如何通过新技术为行业赋能,降本增效、创造附加价值,是我们要努力的方向。”基于对行业的清晰认知,郭方方也在详细规划着自己的未来。“首先提高业务能力,在完成业绩指标的基础上,多接触不同的业态和不同的业务板块,多拓展优质项目。然后,提高团队管理能力,希望早日能带领自己的团队‘冲锋陷阵’。”

百里入云雄关,自有鹰翼飞桓。期待郭方方继续勇力奋进,基于公司的广阔平台,百尺竿头更进一步,助力公司在行业内破阵而出,问鼎中原。

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