兴海英雄榜 | 郭方方：业精于勤，逐鹿由心

自古聪明秀出者为英，胆力过人者为雄。在兴海物联2021年办事处负责人锤炼营上，郭方方凭借在工作中优异的表现，荣获兴海英雄奖。此次获奖，是公司对郭方方工作成果的肯定，也是对她所作出贡献的鼓励。

本期文章，让我们的目光飞临中原大地，聚焦郑州办事处的兴海英雄—郭方方。

平安夜前夕加入公司：一场暖冬的职场礼遇

2020年圣诞节到来之际，每个人都开始期待着自己的许愿能够实现，因为有了期待，萧索的冬风似乎也不再冰冷。而郭方方更像是被眷顾的幸运儿，因为她心中的愿望得以实现——12月23日，郭方方如愿加入兴海物联。“选择加入兴海物联，首先建筑智能化是我想从事的行业，另外公司从市场规模、定位、以及所能提供的发展平台都很理想，让个人有比较大的发展空间。”加入公司后，郭方方找准方向后稳步发展，在工作中以很快的速度进行着学习、成长。

势如破竹：市场拓展的连战连捷

作为客户经理，市场拓展能力是必修课。每个优秀的客户经理，都具备一套自己成熟且有效的市场拓展理论体系，当谈及自己的市场拓展心得，郭方方精炼总结为三点：首先，要对公司有足够深入的了解。兴海物联是专注智慧园区解决方案的物联网公司，核心聚焦于帮助客户解决问题。作为客户经理，我们需要能够让客户清楚兴海物联相对于市场同类公司的优势、我们所提供服务的亮点，再基于此使客户坚定选择兴海物联的决心。  同时，要让客户对我们产生信任，不要为了成交空口说大话，学会换位思考，站在客户的角度去分析客户真正的需求和痛点，然后提出行之有效的解决方案。最后是团队的配合。客户经理要熟练掌握公司“铁三角团队”的打法，做好引领，并学会协调各方资源，通过团队之间的流畅配合提高任务的完成效率。郭方方的心得简洁有力，而且有效的接受了市场的检验，短短半年时间，郭方方就成功拿下了美盛、龙湖、金茂、绿都四个集采项目。“专业、态度真诚、及时反馈，把客户当做朋友相处，核心提高解决问题的能力，拿项目就会水到渠成。”

兴海英雄的才略：对己对事皆有灼见

艾森豪威尔曾提出：每个人都应该清晰的认知自己的荣誉，和自己所正在致力的事情。在郭方方看来，作为一名兴海英雄的标准是能够认可公司文化，脚踏实地，与公司共同发展，并为公司创造价值。随着新技术的发展，现在行业内如地产住宅、商业综合体、学校、医院等业态的建筑空间智慧化进程也在加快。“如何通过新技术为行业赋能，降本增效、创造附加价值，是我们要努力的方向。”基于对行业的清晰认知，郭方方也在详细规划着自己的未来。“首先提高业务能力，在完成业绩指标的基础上，多接触不同的业态和不同的业务板块，多拓展优质项目。然后，提高团队管理能力，希望早日能带领自己的团队‘冲锋陷阵’。”

百里入云雄关，自有鹰翼飞桓。期待郭方方继续勇力奋进，基于公司的广阔平台，百尺竿头更进一步，助力公司在行业内破阵而出，问鼎中原。